近日,广东联合产权交易中心（以下简称“广东联合产权”）受广州某国企委托转让某资产包，该资产包含3套房产，每套挂牌价均不低于1000万元。广东联合产权在疫情影响下，勇于创新推介及看房方式，以专场竞价模式成功转让其中2套房产，成交价分别为1222万元、1430万元，冲破了房产交易的一时低迷，再次彰显产权交易平台助力盘活国有资产的专业优势。

一、项目背景

2022年全国二手房成交规模、新房销售规模、房地产开发投资规模、土地成交规模均持续了2021年低迷态势，各项数据停留在历史低位徘徊不前，发展结构失衡成为2022年房地产市场最明显的特点。

2021年8月31日，广州市住房与城乡建设局发布《建立二手住房交易参考价格发布机制的通知》。根据通知，二手住房交易参考价以住宅小区为单位，以过去一年小区范围内二手住房的网签成交均价为基础，综合考虑市场评估价格、小区周边一手楼盘成交价格等因素，形成该小区二手住房交易参考价格。该轮调控增加了对广州二手房市场价格的管控。二手房指导价除了降低买房人贷款比例外，更使得短期内市场观望，全市场流通困难。

广东联合产权受托转让的上述3套房产评估基准日为2021年3月30日，挂牌时已将近一年。随着房产价格、房贷政策的变动，评估价与市场价存在着一定差异。因此，如何快速变现及保值增值是摆在面前的一道难题。

二、项目分析

接受委托后，广东联合产权根据疫情影响下的市场行情，结合节后热钱开始涌动的良好时机，变被动为主动，以行商替代坐商，由事业二部（广州产权交易所）针对项目特点，积极策划了宣传推广、新式看样和专场竞价模式等运作方案，较好地推动了成交效果。

（一）创新宣传推广方式，调动受让意向积极性

针对项目特点，广东联合产权事业二部做了宣传推广的大胆创新及贴身服务，一是为转让方设计项目推文并制作二维码报名链接，方便有意购买者在线留下联系方式，以便于主动联系客户并及时告知看样时间；二是在标的房产小区公示栏张贴报名二维码，调动小区及周边业主、租户的积极性，有的放矢地征集意向方；三是编制《老广私藏了多年的社区，要瞒不住了！》公众号推文广而告之，并广泛流转，宣传成效显著；四是积极联系房产中介，发动他们召集大量的意向方，充分发动市场。公告期间，每套房产最终吸引了不下10批次的看样人群，使得在疫情期间仍能较好地调动受让积极性。

（二）优化看样模式，提升客户体验

为确保疫情下的看样效果，事业二部特地安排了两次看样，分别于公告期的前后期两个看样日的上午和下午组织看样，既可满足对多套房屋都有购买意愿的意向方看样，也可保证挂牌前期和后期的意向方均能看样。

然而，疫情总是来得让人猝不及防。广东联合产权在积极配合防控疫情、担起社会责任的同时，为了确保意向方对标的房产现状有充分的了解，采取了“线上+线下”双重看样方式，极大提升了客户体验。在疫情防控的严峻时期，事业二部坚持前往标的所在地拍摄了各房屋的VR全景图，通过官网、微信公众号等途径发布看样链接二维码，让不便前往的意向方也可以较为全面地了解房屋的现状，体现了产权交易机构“公开、公平、公正”原则。

（三）设置专场竞价，推动项目成交

广东联合产权2021年通过设置专场竞价模式，为某 房产资产包实现增值金额将近一个亿，成功实现了国有资产价值最大化。基于限购政策及客户隐私保护的报名需求，为使房产项目能获得充分竞价，提高成交率，本次房产交易也同样适用专场竞价的成功经验，可给意向客户虎扑nba,虎扑足球的投资选择。该模式与传统模式的主要区别是：第一、传统模式中每套房的保证金都不相一致，而资产包内每套房的保证金均统一；第二、在竞价期间，专场模式的意向方可在缴纳多份保证金的前提下，能参加资产包相应份数的任一项目出价，而传统模式只能针对完成报名且缴纳保证金的项目出价。本次交易在专场竞价的助力下，成功地把3套房产中的2套转让了出去，成交价均超过1000万元，并获得了一定的溢价。

三、项目启示

随着国企混改的不断深入，盘活存量资产，回归主业，回笼资金成为国企的一大诉求。而如何在疫情防控的特殊期间仍能积极主动把握市场行情，落实国有资产保值增值的要求，是产权交易机构和转让、受让双方需要共同面对的课题。广东联合产权在积极响应政府和国资监管部门虎扑nba,虎扑足球：疫情防控的相关部署，严格做好防疫措施的同时，依然做到了“想客户之想，急客户之急，解客户之所困”，针对资产属性、情势特点及客户需求，引入VR看房等技术手段，勇于尝试宣传推介方式，积极探索专场竞价模式，度身定制项目运作方案，确保交易活动有序进行，并取得较好的成交效果，再次彰显了产权交易平台的专业担当。